“重返1987 ”

　　上次张总请客的时候，梁欢就留意到陶然然，她的节目在岛城内很火，家里有电视的，没电视的都认识她。让她做洗洁精的代言人，再合适不过了。

　　来到电视台，跟门卫说明了来意，坐电梯上六楼直接去找陶然然。在当下，电梯还是个稀罕物，市电视台也是刚装上没多久。

　　陶然然已经打扮妥当，正在低头准备今晚的稿子，梁欢进来的时候，明显一愣，没认出他是谁来。

　　“您好，陶小姐，我是梁欢，咱们和红星冰柜厂的张总、还有进出口公司的刘总吃过饭，您记得吗？”梁欢道。

　　“噢。”陶然然想起来了，职业性的一笑，打量了眼梁欢，此时梁欢头发刚长出来，像个街上的刺头，她微微皱眉道：“想起来了，你找我有事？”

　　“是这样的，我们公司退出了一款新产品，想请您做代言人。”梁欢道。

　　“代言人？”陶然然第一次听说这个名词。

　　“就是为我们公司的产品做个宣传大使，这是您的辛苦费。”梁欢将一个信封放在了陶然然的桌子上。

　　信封里是两千块钱，在当时这可是一笔巨款。陶然然工资挺高，但也就不到四百块钱。这笔钱对她来说，不轻也不重。关键是，那时候还没有给主持人送钱的，这让陶然然很是意外。

　　“这、这怎么能行？”上来就送钱，让陶然然有些惊慌。

　　梁欢将钱放进陶然然的桌子里，笑道：“呵呵，不能让您白劳动嘛。”

　　还是那句话，钱能管百分之九十九的事儿，陶然然默认了，对梁欢也不再是拒人于千里之外的态度，分外热情起来。

　　搞定了！

　　梁欢跟她谈了自己的打算，先请陶然然拍一段广告，广告的稿子和内容他已经想好了，然后在陶然然的节目里，匀出几分钟，做一个直播形式的广告。

　　梁欢的广告形式，都是来自于二十一世纪的营销方案，对当下来说很新奇。陶然然拿不定主意，她要询问编导之后，才能做决定。毕竟，直播节目里做广告还是第一次。

　　跟生活在线的编导见过面，双方沟通之后，编导愿意试一下。如果这种模式成功的话，未尝不是一个增加节目收入的办法。双方敲定时间，梁欢准备直播文案和布景，算是达成了初步的合作意向。

　　第二天，梁欢和陶然然约定好，去市电视台拍摄广告，文案和场景已经布置好了。

　　摄像机开机，陶然然穿着写有洁神字样的围裙，站在洗刷台后面，拿着一个布满油污的盘子，用亲和的笑容道：“现在大家生活好了，吃饭不用愁了，但餐具清洁是个非常大的问题，不易冲洗，油污难去，还伤手。”

　　接下来，她拿起洁身洗洁精，亲自做出示范道：“来自香江的洁神洗洁精，专业餐具清洁剂，不仅能够轻松去除油污，还能抑菌、除菌率高达百分之九十九。一模一擦，轻松解决油污问题，关键是还不伤手。实在是家居清洁的好伙伴，您值得拥有。”

　　拍了几条，导演觉得差不多了，杀青，后续会打上招商电话之类的。

　　第一次拍广告的陶然然有些兴奋，在这个年代，被商家指定为代言人还是一件非常荣耀的事儿。

　　接下来，梁欢就广告的投放时间跟广告部商谈起来。他要求广告放在当时最火的电视剧霍元甲的时段里，并在播出片头曲后，打上由洁神洗洁精赞助播出的字样。

　　广告部的余经理一听就不干了，哪有这样打广告的，观众们能同意吗？

　　这种广告在后来已经成了常态化，在八十年代不行。因为广告部还没有独立运营，他不敢这么做。

　　“余经理，我出两万块，直到霍元甲播放结束。”梁欢伸出两个指头道。

　　两万，这在当时广告部里，已经是个大单子了。

　　余经理想了会儿，在电视剧里加广告，他还是觉得不行。

　　“再加一万！”梁欢道。

　　“它不是钱的事儿，没人这么干过，万一被省台批评…”

　　“您就放心吧，他批评您什么？哪条规定不能这么干？总得有理由吧？这么着，我再加一万块，这事儿就这么定了。四万块啊，余经理，就几十天的广告，这钱就到手了，您不想干出点业绩来在台里长长脸？”梁欢用眼神示意道。

　　余经理想了下，用力点头道：“行！咱就冒险试一试。”

　　“冒什么险，余经理，香江那边都是这么运作的，要不然，电视剧怎么赚钱，电视台不都亏死了。”梁欢道。

　　“好。”余经理彻底被说服了，问道：“梁总，您想什么时候发广告？”

　　“越快越好，最好是今晚！”

　　“啊？这么快。”

　　“时间就是钱呐，余经理。”

　　“我明白，签合同，你等我的好消息。”

　　当晚，随着霍元甲主题曲的响起，洁神洗洁精的广告播出了，余经理坐在控制台的后面，额头上的汗止不住的流。他不知道自己这么做对不对，上头会怎么收拾他。

　　霍元甲在当时播放的时候，可谓是万人空巷的存在，一台十二寸的黑白电视机前，能有几十乃至上百人观看。

　　随着霍元甲的播出，洁神洗洁精成功蹭了一波流量，几乎是在一夜之间，被全城百姓知道了。

　　梁欢走在街头，小商铺的门外，一堆人正挤在一块看电影，当洁神洗洁精的广告声传来，他不由得笑了。他不相信，在这个大媒体的宣传下，洗洁精还打不开市场。

　　回到了家属楼，那些曾经嘲笑他的人都躲着走，生怕惹到他。上了三楼，二炮他老婆在那里念叨，最近老有人往百货大楼跑，要买什么洗洁精，售货员都不知道那是啥玩意儿。

　　梁欢听到后，知道自己那招起效了，姚家沟的人来城里买洗洁精了。

　　忽然，他想起自己忽略了一个重要的销售渠道，供销社的百货大楼啊，那里可是现代超级市场的原形。打开市场，离不开这个重要的销售渠道。

　　明天去供销社试试。