“重返1987 ”

　　第二日，梁欢刚上班，就迎来了一批参观的客商。

　　八十年代末，不缺发现商机的眼睛。上央妈打广告，代表着什么？

　　实力！

　　没实力，谁敢上那儿去打广告。

　　皂荚生姜精华液，主旨是生发，一些商人发现了商机，也第一次听说洁神这个名字。于是抱着来看看的心态，从全国各地来到了省城。

　　金牛公司的规模在那儿摆着，前国企，气派着呢。各地的商人来了之后，发现洁神不仅实力雄厚，而且主要生产的不是生发液，而是日化洗涤产品，顿时兴趣更大了。

　　这就是连锁效应！

　　无论是哪个公司，只要有一款拳头产品打响了，那它旗下的所有产品都会跟着热销起来。

　　迎来送往，客商来了一波接一波。梁欢疲于应对，暗道是时候成立公关部、市场部了。要都靠自己，那得累死。

　　振华化工的任总和广发化工的刘总也来了。这二人就是在苏商团拜会上认识的。振荣化工主营十二烷苯磺酸钠，广发化工主营元明粉，是洗衣粉的两个主要原料供应商。

　　“哈哈，梁总，又见面了。”任总握着梁欢的手笑道。

　　“梁总，厉害啊，一千万把中秋晚会的冠名权给拿下了！你不知道，陈韩桥陈总那个火哟，他可发誓要收拾你呢。”刘总笑道。

　　“哈哈哈，陈总可没您说得那么小气。再说了，我跟陈总两个行业，他想收拾我，那也得有机会不是？”梁欢笑道。

　　“也对哈。”

　　“走走走，楼上请，我盼二位老总可很长时间了。”梁欢侧身一让。

　　到了办公室，寒暄之后，刘、任两位老总问起了最关心的问题。

　　洁神的洗衣粉什么时候上市！

　　梁欢想了下，道：“最近就要上。”

　　“您设备安装好了？”任总问道。

　　“没有。”梁欢合拢双手，道：“我们也生产皂粉，和洗衣粉的原理基本差不多，只需要精准的配方比，搅拌在一起就行了。当下厂里工人多，先用人工代替机器灌装，没什么问题。”

　　不是梁欢知道金隅南在求购配方，而是冬天来了，透明皂这类的洗衣产品跟不上季节的变换了。销量持续走低，再不推洗衣粉，洁神冬季的日子就难过了。

　　有人说透明皂和洗衣粉洗衣服，手洗的话，没啥区别。说这话的人一定没洗过衣服。透明皂你得一点点往衣服上涂，涂完再搓。冬天啊，肥皂硬得跟砖头一样，你涂一个试试？

　　洗衣粉就不一样了，开水化开，直接泡里面洗就行了。这就跟西药广谱杀菌差不多的道理。而且，洗衣粉的去油去污渍能力，是透明皂的三倍！

　　任总点点头，道：“那咱们今天就签约？”

　　“可以，价格上，就按咱们之前说得来。”梁欢痛快道。

　　“行！”

　　合同就是走个形式，刘岚拿来现成的合同，梁欢和任总他们商量好了之后，就正式签约了。

　　签约之后，送走了任总和刘总，晚上梁欢约了二人一起吃饭。

　　“刘岚，你把这个原料计划单，给富盛商贸的人发过去。”梁欢拿出一份手写的原料表道。

　　“好的。”刘岚接过之后，立刻去办。

　　这份原料清单，大部分是表面活性剂。洗衣粉中含有的表面活性剂有五种，光阳离子表面活性剂就有三种，月桂酸钠、月桂醇硫酸酯铵，这两种表面活性剂就是掌握在富盛商贸的手里。

　　全部进口，还没有国产！

　　这两种表面活性剂，是洗衣粉、洗发液、沐浴露的主要原料。不信你看看自己家里的洗发水里有没有这两样。当然，洗衣粉的配方表里不写这个名字，它就叫表面活性剂。

　　月桂酸钠、月桂醇硫酸酯铵，并不是不可代替的，但大规模生产，这两种表面活性剂是最便宜的！去油效果是最好的！

　　梁欢列出的原料清单里，包含了洗衣粉所有的表面活性剂，但也有很多用不到的。这么做，就是为了迷惑富盛商贸，以免被对方从原料里找到主要的原料比。

　　办完这些事儿之后，王长军来了。先恭喜梁欢拿下了央妈地广告，接着就愁眉苦脸的哀叹起来。

　　“别在我这儿晦气，不就是小馒头和薄脆饼干推不出去嘛。”梁欢道。

　　“都怪我啊，图省钱，把市场砸了。”王长军道。

　　“哼哼。”梁欢一笑，道：“多大点事儿，给我一天时间，把你丢失的市场找回来。”

　　“真的？”王长军惊喜道。

　　“我现在也是鹏程食品厂的股东，你说真的假的？”梁欢没好气道。

　　“那是、那是，快说，怎么个挽救法？”

　　“看过西游记吗？”梁欢问道。

　　“废话，谁没看过。”王长军道。

　　“我已经找过包装公司的人了，让他们把西游记中的人物全都印下来，做成单独的卡片，放在小馒头里。集齐师徒四人，送一袋小馒头。集齐所有人物，送小馒头一箱！”梁欢道。

　　王长军听得眉头紧皱，道：“白送啊？那得花多钱。”

　　“你傻啊？集齐师徒四人，你不会缺一个？所有人物不更好办了，永远缺一个，你看看谁能集齐所有人。”梁欢白眼道。

　　“卧槽！”王长军猛然间醒悟了，道：“还是你狠！”

　　“哎，记住，别抠门的老是不印全了。重新打市场的时候，要提高集齐率，等市场回暖了再搞小动作！”梁欢道。

　　“明白、明白，等市场回暖，咱们再推新品，是这样不？”王长军喜道。

　　梁欢点点头，接着道：“为防止你玩砸了，我这次派会计和技术人员过去。”

　　王长军点头答应，他知道，梁欢不信任他，所以也没争辩。

　　“你回去吧，我已经让包装公司的人跟你见面了，马上就到鹏程了。”梁欢道。

　　“行，等我定了，再来跟你商量。”王长军站起来，忽然道：“兄弟，最近买卖不错啊，厂里的人不断呐。”

　　梁欢笑了，道：“这不正和你意，都发财嘛。”

　　“也对，走了。”王长军开门离去。

　　“哟，王总，这就走？”一开门，正碰见杨婉晴。

　　“这不给你们腾地方嘛，你们聊。”王长军打个哈哈走了。

　　杨婉晴一笑，走进来随手把门给锁了，然后风情万种的看向梁欢。