“重返1987 ”
招商引资为的是什么？拉动就业，繁荣市场经济。简短的谈话中，梁书记已经察觉到洁神的潜力。按照当前的市场看，梁欢的洁神公司至少能提供一万五千个就业岗位。
提供厂房和地皮，三年的免息贷款和免税政策。初期，可能没什么回报。可三年以后呢？
洁神很可能会成为省里的经济支柱！
这么一算就明白了。
“招商办我给你留一个指标，随时可以来。”梁书记承诺道。
“那实在是太好了。”梁欢这次真激动了。
又聊了一会儿，梁书记等人走了，熙攘的人群终于平静下来。
“梁欢，今天的仇，我李凤和记下了！”梁书记一走，李凤和露出凶狠的嘴脸道。
“呵呵，我没盼着你能忘。”梁欢笑道。
“你等着，我还是那句话，你早晚得滚蛋。”李凤和道。
“恐怕正好相反呐。”梁欢一想到梁书记的承诺，嘴角就止不住的上扬。
李凤和走了，梁欢从喜悦中冷静下来。从刚才的谈话中可以看出，李凤和的金牛已经开始着手研制硫磺皂了，估计后天真能面世。
必须巩固市场，做好应对！
他盘算了一下硫磺皂的成本，运输加上代工的钱，每块硫磺皂的利润减少了五分钱。
降多少呢？
先降两分看看情况。
随即，他让销售重新调整了硫磺皂的价格，其它的不变。然后告诉所有来提货的商人，一千箱以上的，再打九折！
经销商一听这话，立刻跟疯了一样订货。
短短两天时间，硫磺皂订出去十万件。这个数，已经足以充斥省城附近的市场了。
第三天，金牛公司的硫磺皂果然上市了，洁神门前的经销商立马少了一大半。
梁欢去打听了一下金牛硫磺皂的价格，得到的价格是出厂价一毛一！
比他的硫磺皂还便宜了三分钱。
听到这个价格的时候，梁欢感到不可思议。李凤和是疯了吗？一毛一，他根本不可能赚钱啊。
不好的还在后面，早期交钱订货的那些经销商一听金牛低了三分钱，都跑来退货了。
销售有些慌了，向梁欢请示该怎么办。
“按一毛一发，把差价补给他们。”梁欢道。
即便是补了差价，经销商们也不是很情愿，因为洁神的货需要等很久，而金牛的货最多一下午就能提到。
依托当地的优势立马显现，销售好说歹说才稳住了经销商。
下午的时候，那些三轮车夫们也跑到金牛对面去拉货了。热闹的洁神办事处门前，第一次这么安静。相反的是，金牛公司门前火了。
梁欢纳闷了，自己这边已经降价，还给他们补贴，他们怎么会跑金牛那边？
逮住一个三轮车夫一问才知道，金牛也给补贴，一趟给两块五！
丫的，抄老子作业！
“梁总，怎么办？还有许多人要退货呢。”小吴问道。
“该退的都退，咱们买卖自由。”梁欢皱眉道。
“梁欢，梁欢在哪儿呢？”刘世德的声音从门外传来。
梁欢听见后一阵头疼，这几个家伙要货量最大，而且还交了下一批货的预付款。
“吵吵什么，在这儿。”梁欢道。
刘世德几人一改之前低眉折腰的孙子样，不耐烦的挥舞着手里的单子吼道：“退款，退货，赶紧办。老子没时间在你们这里耗！”
“给他们退。”梁欢早不想见到这几个人，干脆道。
如数退了钱，刘世德有些得意道：“梁欢，我就知道你兔子尾巴长不了。李总让我告诉你，这只是开始。你想玩吗？他奉陪到底，直到把你赶出省城。”
梁欢笑了，道：“刘世德，果然还是这副无赖的德性。告诉你，洁神不止卖硫磺皂，记住你今天的话，以后就算是再求我也没用！”
“我要再来洁神，我就是你孙子！”刘世德瞪大了驴眼叫道：“你也记住，别来求老子，走！”
“不送！”
梁欢目送几个无赖出门，让销售打出一张牌子出去，硫磺皂起批价一毛！
李凤和，跟老子斗？这只是开始！
当牌子一挂出去，当即有经销商来询问。可没多久，金牛公司那边也挂出了一毛的牌子。
看到这一幕，梁欢笑了，道：“小吴，再去改，写成九分！”
“九分！梁总，咱连成本也保不住啊。”
“让你去你就去。”
“好吧。”
九分的牌子还没挂半小时，金牛也改了。
“再去写八分！”梁欢道。
小吴无奈，只好再去该。
两个厂家一小时内降了两分钱，经销商们都懵了，谁也不敢擅自下单，就怕自己买亏了。
“梁总，金牛公司的出厂价调到了七分！”小吴急道。
听到这个消息，梁欢笑了，道：“可以了，今天就这个价。从明天开始，上午降一分，下午再降一分，明白吗？”
“还、还降？梁总，不能意气用事啊，咱们洗洁精和透明皂没有受影响。”
“按我说的做。”
“好吧。”
说完梁欢上楼去了，拿起电话打给杨秘书，询问了一下半岛地区的情况。那边很稳定，基本上就是洁神的天下。
他告诉杨秘书，从今天开始，青化厂那边减少硫磺皂的生产，只留下一条生产线，其余的都生产透明皂。而且，硫磺皂要减小到和硫磺皂一样大。
杨秘书不明白啊，减小了谁还买？
“放心，减小了，买的只多不少。叫二皮来！”
“好的。”
不多久，二皮来了。
“二皮，你带着咱们厂的技术员，去青化厂指导他们生产透明皂。透明皂的配比我一会儿让杨秘书发给你。记住，尽最大能力保持配方的隐秘性，不要让青化厂的人得到，明白吗？”梁欢道。
“放心吧，欢哥，我天天盯在那里。”
挂了电话，梁欢又找来省电视台的编导，除了即将播出的新洗洁精广告外，还重新敲定了一个广告。
这个广告只有几个大字，洁神硫磺皂不要钱，免费送！
李凤和，你不是借助地理优势跟我玩儿吗？这回就让你长长见识，什么是市场营销！