“重返1987 ”

　　金鹿直营店开业，不卖自己的东西，卖我的产品？

　　这帮混蛋想干什么？

　　梁欢一时没想明白，轻踩油门开了过去，进入了厂区。

　　办公楼前，刘岚见到梁欢回来，快步走了过来打开车门道：“梁总，对面的金鹿直营店在低价抛售咱们洁神的产品。一些经销商知道后，都跑他们那里去了。”

　　“我已经看见了。”梁欢下车，道：“他们什么价格？”

　　“所有产品比咱们低了百分之十！”

　　梁欢点点头，暗道这是低价倾销，霍乱我的市场啊。

　　“梁总，他们怎么会有我们的货？”刘岚不解道。

　　“应该是我们合营的时候，最早销到邻省的那些货。刘秘书，想办法从他们那里拿到一些产品，看看包装上的生产日期还是不是那段时间的。还有，去会计那里，把销往邻省的那批货汇总一下，看看到底有多少。”

　　“好的，梁总。”刘岚立刻去办。

　　梁欢走到窗口，看着对面的金鹿直营店，眉头紧锁。昨天，陈江那句用钱拖垮洁神还在耳边萦绕，今天就来了这么一出，绝对是计划了很久的。

　　但问题是，这里现在是他的主场啊，金鹿有多少洁神的货可以倾销？它坚持不了多久的，拿钱这么扔着玩儿？

　　不可能，金盛安很有钱，但不会干这么毫无意义的事儿，他后面必然还隐藏了一个大的阴谋。

　　是什么？

　　暂时还想不到。

　　金鹿直营店的门前，已经聚集了不少的经销商。这些人里，大部分是等了很久拿不到货的。而金鹿那里是现货，又比洁神便宜了百分之十，他们当然去那里拿货了。

　　电话响起，是业务部打来的，询问梁欢是不是跟着降价，因为很多经销商已经开始抱怨了。

　　梁欢的回答是，不降！

　　现在产能紧张，大部分经销商都是积压的订单，一旦降价，会加重工厂的生产负担。

　　不多久，刘岚回来了，手上拿着前一段时间销往邻省的清单。

　　“梁总，咱们最初合营的时候，销往邻省的，一共三十五吨左右的货，而且大部分是琴岛生产。这是具体的销售数据。”

　　梁欢接过来看了眼，三十五吨，看起来挺多的，但要论起工厂日生产能力，这点不算什么。

　　按照金鹿这个弄法，不出两天，三十五吨货就会售罄。接下来，它会怎么办？

　　“我知道了，密切关注金鹿那边的情况。”

　　“好。”

　　刘岚刚走没多久，琴岛的杨秘书打来电话，琴岛那边，青化厂也在抛售洁神的产品，同样的，也是低了百分之十。杨秘书在电话里询问怎么处理。

　　都运到琴岛去了？

　　梁欢有种腹背受敌的感觉。他告诉杨秘书，先不降价，等两天后再看看什么情况。

　　不用等到两天后，当天晚上，金牛透明皂的广告在琴岛电视台和省电视台同时播出，整个广告的风格和创意，跟洁神透明皂的广告极其相似！

　　梁欢没有电视，还不知道金牛透明皂广告上市，他熬了一晚上，写了十个日化专利的申请表，准备打印之后送到省里，由省里代为向国家专利局提出申请。

　　一大早，刘岚就推开了梁欢办公室的门，一眼就看见在沙发上沉睡的梁欢。她想叫醒梁欢，但最终还是忍住了，就在她关门离开的时候，梁欢醒了，道：“什么事？”

　　“梁总，金牛透明皂上市，比我们透明皂的价格低了百分之二十！”刘岚道。

　　呵呵，推出这么快吗？

　　梁欢站起来，看了眼对面的金鹿公司，此时的金鹿直营店门口摆起了摊子，桌子上放的是新上市的金鹿透明皂。而洁神的产品被扔在了地上，沾满泥水，跟桌子上光鲜亮丽的金鹿产品形成了强烈的反差。

　　够缺德啊。

　　“咱们公司的透明皂销售情况如何？”

　　“我们还在赶之前的订单，暂时没有受到影响，但经销商们已经动摇了，他们说咱们再不降价，那他们卖完咱们的货之后，就回去卖金牛的透明皂。”刘岚道。

　　梁欢点点头。

　　“这是他们的透明皂。”刘岚走过来，递上一块跟洁神透明皂几乎一模一样的产品过来。

　　“它连咱们的包装也抄袭，实在是太可恶了。”刘岚气道。

　　梁欢笑了下，用力攥了下透明皂，挺软，从触感上，跟洁神之前的透明皂几乎一模一样。

　　打开包装，他闻了下味道。

　　一股低劣的香精味道传来！

　　梁欢笑了，看来金盛安拿到了配方，却没有拿到复合香精的配方。因为所有产品香精的调配，都是他一个人完成的，金盛安没办法抄袭。

　　“您怎么还笑？”刘岚急道。

　　“不笑难道哭啊，呵呵。”梁欢起身活动了下，把透明皂递给刘岚，道：“如果是你，你愿意用这种味道的透明皂吗？”

　　刘岚闻了下，眉头紧皱，道：“虽然不好闻，但是它便宜啊。”

　　“对，便宜是它最大的优势，但最终也会害了它。刘秘书，现在已经立秋了吧？”梁欢问道。

　　“是啊，这怎么了？”

　　“夏天气温高，高脂肪链等皂基在夏天容易融化，所以它的高脂肪酸钠比例低，我在生产的时候，增加了揉捻次数，以保证其的形状稳定。但当气温下降，高脂肪酸钠的比例不对，会使其它分子结构变得不稳定。它会变得难以溶于水，去油能力大打折扣。甚至到了冰冻时期，会像冰块一样碎裂！”梁欢解释道。

　　刘岚听不懂，但她知道了其中的意思，喜道：“梁总，这么说来，他们的透明皂会熬不过这个冬天？”

　　“差不多。金盛安以为拿到了配方，其实他不知道，配方是需要跟季节和区域进行调整的。刘秘书，把车间主任和业务部的主管都找来，他们既然降价，那咱们就给他们断了后路！”

　　“好的，梁总。”刘岚的心情一下子变得轻盈许多，比起李凤和只会恐吓，梁欢的处理方式更加的理智有效。

　　昨天梁欢没想明白，金鹿为什么要低价抛售洁神的产品，今天金鹿透明皂上市，他立刻就明白了。金盛安这么做，其实是想把他拉入降价的泥潭，让洁神的利润逐渐降低，直到亏损。