“重返1987 ”

　　“洗洁精，什么玩意儿？”那人问道。

　　“我带着样品，您看看。”梁欢赶紧从包里拿出洗洁精样品递过去。

　　那人拿过来，看了眼瓶子，道：“这玩意怎么打开？”

　　梁欢给他演示了一遍，道：“我们这款产品有强大的去除油污能力，主要是餐具清洁，只需要一滴，就可以去除所有油渍，不仅如此，它还能去除衣领、袖口上常年的油污，使用起来非常简单。”

　　那人闻了闻，笑道：“哇，这味道闻起来不错。”他看了眼一身绷带的梁欢，恍然大悟道：“你是推销员啊？”

　　“是的。”梁欢笑道。

　　“嗬，第一次见你这么敬业的。这玩意儿看着不错，什么价钱？”

　　“我们公司第一次推向市场，出厂价六毛。”

　　“六毛？！我去，这么贵，都半斤肉钱了，回去怎么卖？”

　　“新产品，多用途，东西好，价钱贵是自然的，这样才有更高的利润，您说是不？”

　　“是这么个理儿，但也忒贵了，你这东西销不出去。”那人摇头道。

　　“无妨，这瓶就送给您了，您拿回去用用就知道了。”

　　“好。”

　　陆续谈了几个，都认为东西不错，但价钱太贵了，什么人能用得起？

　　梁欢没有降价的打算，第一批可口可乐进入中国的时候，价钱和现在差不多，一年只卖出了二十五瓶。但可口可乐从没有降价，而是动用营销手段，成功逆转局面。

　　梁欢给每一个经销商发了名片，并承诺可以免费提供一批试用品，大家拉回去卖。卖出去了再给钱也行，卖不出去直接拉回来。

　　众多经销商觉得可以试试，询问零售价格。

　　“零售一块左右。批发的话，一箱24瓶，每瓶大家可以赚两毛左右，利润可观。名片上有我厂的地址，大家可以拿着我的名片，每人拉一箱回去试试。反正不要钱，何乐而不为？”梁欢道。

　　“试试也行。”众人点头道。

　　“干什么呢？昂？跑我们青化厂地盘上推销，你是不是被揍得轻了？”一个胳膊带着保安袖标的人走过来，用棍子指着梁欢道。

　　“我的东西跟青化厂没有直接的竞争关系，为什么不能来？”梁欢道。

　　“老子说不行就不行。我告儿你们哈，都给老子把名片扔了，要不扔，下次谁也别想在这里提到货，听见没！”保安跟个地痞一样，指着众多经销商道。

　　“急什么，不去不就完了。”

　　“就是、就是，我们就是好奇，没别的意思。”

　　经销商害怕了，赶紧丢掉手里的名片。

　　“哼哼，看见没？在老子的地盘上，老子说了算。”保安分外得意道。

　　梁欢叹了口气，国企当道的年代就是这样，它老大，市场它说了算，完全没有自由可言。他弯腰去捡自己的名片，谁知道被保安一脚踩住。

　　“别欺人太甚！”梁欢直起腰怒道。

　　“老子就欺负你了，怎么滴？”保安斜着眼，咧嘴挑衅道。

　　梁欢点点头，道：“行，你等着。”

　　“爷可不等着嘛，就跟你能把爷怎么着一样，赶紧滚！”保安推了一下梁欢。

　　“干什么呢这是。乱哄哄的。”刚才那开单子的李总溜达着过来了。

　　“哟，李总，您来了。”保安立刻点头哈腰道。

　　李总打量了一下梁欢，似乎认出了他，撇嘴笑道：“哟，这不厂花米雪小姐的老公，人称软饭王的梁欢吗？”

　　梁欢眉头紧皱，这也太没教养了。

　　“他就是梁欢？！”刚刚嚣张的保安顿时大惊失色。

　　“昂，怎么啦？听说没，许厂长被他给堵到屋里好一顿揍，听说门牙都掉了。哈哈哈…”

　　保安赶紧捂住李总的嘴，然后快速的捡起地上的名片双手递给梁欢，道：“欢哥，恕兄弟眼拙，有眼不识泰山，您别往心里去。名片您拿着，这地儿您想什么时候来，就什么时候来。”

　　梁欢懵了，这保安是见鬼了吗？反应这么大。

　　“嘿，你小子…”李总刚想继续笑话两声，却被保安快速的拉到一边，小声道：“李总，您没听说啊。我们队长，就许大脑袋的侄子大脸，带着二狗他们去揍梁欢，五六个人啊，被这家伙砍断了脚筋，逼得跳了楼啊！”

　　李总的肥脸立马白了，狐疑的看向梁欢，道：“这是真的？”

　　“全城都知道了，大脸他们都住院了，还能有假！”保安急道。

　　“嘶，我那个还有点事，欢哥，下回再聊哈，下回。”李总赶紧溜了。

　　保安巴结的一笑，也跟着跑了。

　　原来打架还有这好处！

　　梁欢自己都笑了，抬头一看，经销商走得一干二净，今天白来了。

　　呼。

　　万事开头难！

　　他安慰着自己，转身准备去批发市场看看。迎头碰上了那个没有送钱的小伙子垂头丧气的走过来。

　　再试一试？

　　“兄弟，没提到货？”梁欢问道。

　　“嗯。”对方沉闷答应道。

　　“我有个新产品，要不要看看？或许拉回去，能弥补你这趟的损失。”

　　那人一寻思，点头道：“也行啊，什么东西？”

　　“洗洁精，专用餐具清洗剂，也可以去除袖口和领口上的油污。”梁欢仔细讲解了一遍。

　　这人年轻，喜欢新事物，反应跟其他经销商差不多，觉得挺好，就是价钱方面太贵了。

　　“兄弟，贵姓？”梁欢问道。

　　“周杰。”

　　“周总，推销是一种手段，只有会推销，才能有好的开头和丰厚的利润。我现在缺代理商，你要是愿意，我可以为你铺货，等过两天市电视台广告打出来，配合你的销售，这东西一定火。”

　　“嗯，我想试试，反正这趟不能白跑，还有什么其他条件吗？”周杰道。

　　梁欢喜上眉梢，今天的第一单可能要来了。

　　“找个饭店，咱俩慢慢聊？”

　　“好。”

　　到了饭店，周杰对洗洁精的效果还有一定的怀疑，因为从没见过有洗盘子的清洁剂。

　　不相信不要紧，亲自给他试验一下就知道了。梁欢带着周杰来到后厨，指着用热水、火碱清洗盘子的女工道：“看见了吗？如果没有我的产品，洗盘子就这么麻烦，这么累。”

　　他走上前，跟洗盘子的大姐交流了几句，洗盘子的大姐将信将疑的把一堆油渍麻花的盘子放在了水龙头的水池下。

　　梁欢打开盖子，滴了几滴在水里，并让大姐再继续洗，什么也不用加。

　　大姐用手一擦，那些粘附的油渍立刻没了，再一冲当即就干净了。

　　“就是这么简单。”梁欢道。

　　周杰看后点头，效果确实好，味道也不错。

　　“哎，你们来看看，这东西真好用。”大姐招呼着后厨的人来看。

　　“都不干活，围在这儿干嘛呢？！”洪亮的嗓门传来，人群立刻吓得散开了。